宣发打造接地气人设，是否存在方法论？
同一天，张云龙在三里屯摆摊送《山河之影》周边，陈翔在盛华屯摆摊卖臭豆腐和烤肠。
后者甚至在摊位旁立了一块“全国巡摆”的告示牌，大有要利用明星摆摊这一噱头重新挽回口碑的架势。尽管网友对此并不买账，陈翔摆摊的相关微博评论区也嘲声一片，但从事艺人宣传工作的师宜告诉骨朵，“这是一次成功的事件营销，上热搜就能带流量，这次的流量加成对陈翔接下来的工作也可能会有帮助。”
除夜市摆摊外，菜场砍价、地铁出行、素颜洗脸等行为都成了明星接地气的证明。可见如今，娱乐圈人设营销重头戏都落在了“接地气”三个字上。一来，自“208事件”曝光后，大众对明星群体祛魅，接地气人设能够帮助明星提升好感；再者，接地气人设打造成本低但实践效果好，一旦明星形象立住，往往口碑也能逆风翻盘。
那么，打造日渐主流的接地气人设，是否存在一套禁得起考验的方法论呢？
比起吃货人设、学霸人设、BKing人设这类一听名字便能参透其中含义的人设，接地气人设显得难以定义，常被误解和滥用。
在一些粉丝眼里，明星晒几张生活照、拍几条Vlog、写几句碎碎念就叫接地气。的确，以上操作有别于只在微博发布商务、官宣代言、转发广告的明星，但对于大多数普通人来说，精致的生活、昂贵的消费、说走就走的旅行都不是人生常态。分享日常最多只能算是为明星贴上了生活感标签。
另一方面，真性情也并非等同于接地气。宁静、那英、宋佳等明星都曾因敢说、敢怼、敢爆料而被冠上真性情的头衔，那英名句几乎每隔一段时间就要被网友翻出来疯狂转发一轮。相较于包装良好的明星来说，真实表达出自我感受的明星来之不易，真性情人设也一度成为明星“胡言乱语”的免死金牌。
但说到底，真性情更注重自我表达，千人千面，只要勇敢做自己就能被定义为真性情。接地气却是指大众喜欢的一种人格，得向下共情才能掌握接地气的奥义。
根据百度百科对接地气的解释，“广泛接触老百姓的普通生活，与最广大的人民群众打成一片，反映普通民众的愿望、诉求、利益，用大众的生活习惯、用语等。用来形容一些政商高层，比较亲善大众，和劳动人民或演艺行业打成一片。”
将这段话简单翻译一下便能得出结论，接地气最重要的其实应该是反差感。就好比日入“208”的大明星，却吃着平价的饭、穿着平价的衣、坐着平价的交通工具，给人造成冲击的同时，也免不了收获一句“他好接地气”。因为在大众认知里，他本不该这样，但这样做又无伤大雅，反而让人更加喜欢了。
心理学家阿伦森曾做过一个实验，让48个人在四位受访者中选出最喜欢和最不喜欢的一个人。第一位受访者表现出色；第二位受访者同样优秀，偶尔有失误；第三位受访者表现平庸；第四位受访者表现差劲。最后结果显示，有95%的人最喜欢的人是第二位受访者，太过完美的第一位受访者却并不被喜欢。这也就是心理学上的“出丑效应”。
“出丑效应”正是明星接地气人设的指南针，无论是在网吧吃烤肠的林更新，还是素面朝天在菜地摘菜的杨颖，以及在夜市摆摊的张云龙，当他们呈现给网友不同于明星光鲜靓丽的一面，“出丑”的同时也拉近了和“群众”的距离。
即使弄清了何为接地气，成功打造出接地气人设也并非易事。
首先，人设的打造离不开明星的配合。师宜说，“明星人设通常由明星本人、明星经纪团队一起商议决定。但不排除有自我意识特别强的明星。”原始性格、自我认知、市场定位等因素，都或多或少地影响着师宜给明星制定的人设标签。
只是，即使当下接地气人设成为主流，如师宜一样的艺宣，也无法直接将“接地气”强加到他们所经营的明星身上。一是与本人不相符的人设有极高的翻车风险，“如果明星本身就不是接地气的人，万一他让工作人员帮忙穿鞋、拎包这类事被拍到，前期营造的人设一瞬间就会从保护他的盾变成攻击他的矛，得不偿失。”明星不配合，再好的人设也是强扭的瓜不甜。
其次，人设作为明星IP的重要一环，接地气等下沉方向的人设强化，有可能对明星造成形象损伤。
就如观众频繁呼吁演员少上综艺节目一样，大众对明星的刻板印象一旦形成后就不易改变。黄磊在《向往的生活》中的“中年厨子”形象、邓超在《奔跑吧》《哈哈哈哈哈》中的“白痴搞笑”人设，都令观众很难再在影视作品中看到他们而不出戏。
“尤其对于现在绝大多数，演技达不上剧抛脸要求的演员来说，在现实生活中营造的人设是不修边幅、大大咧咧，也很难接到戏中是高精尖人设的角色。”师宜说，接地气人设一定是有利有弊。但问到接地气人设是否会影响明星的高端奢侈品代言时，师宜给出了否定的答案。
最后，人设打造是一件长期的事情，并非一蹴而就。如张云龙摆摊、杨幂逛菜市场这类事件登上热搜后，可能会引发一时的出圈，“但不看热搜的人可能都不知道今天发生了什么，时间一长很多人也就忘了这回事了。”
另一位艺人宣传安久说，持之以恒地根据明星自有标签，不断给大众创造记忆点，才有可能帮助明星把某一个人设牢牢握住。
包括0713凭借接地气人设翻红，也是天时地利人和之下的产物。综艺市场需要一档新类型综艺，在经历“208”、“小镇做题家”等事件后大众对非当红偶像的需求，0713中各位快男的本身性格，都缺一不可。更多的是，经历过一两次的接地气人设营销，但依旧没有走出圈的明星。
值得一提的是，在艺人团队眼中，打造接地气人设也“男女”有别。
安久说，“大家对女明星的要求普遍严格，30+的女星只要状态稍微有一点点不好，都有可能会被骂上热搜，但是大家对男明星就宽容多了。而接地气就难免要进行一些丑态化，所以我觉得这也是男明星去做这种接地气人设比较方便的原因之一。”
话说回来，艺人宣传这类专业工作人员对明星的人设打造最多只能起到辅助作用，而真诚永远是必杀技。
明星的人设营销，实则就是一次次的事件营销，通过事件表达来实现人设固化。
陈翔摆摊之所以被许多网友质疑为摆拍、炒作，摊位旁的高清摄像机、打光板、不断cue流程的工作人员都功不可没。张云龙的《山河之影》摊位虽然少了这些专业设备的打扰，不过首批路透图中，也能看出拍摄视角和发布时间的专业度。
师宜说，“涉及线下的事件营销，难点不是脚本设计、现场拍摄和营销反馈，难的是粉丝的不可控。”安保问题是最需要注意的问题。如肖战、王一博等顶流明星，他们不通过摆摊这类线下的事件营销打造人设，并非不愿意或者不需要，而是出于谨慎和安全问题的考虑。
顶流明星线下的事件营销更多是通过宠粉来实现的。根据师宜介绍，比如某明星的粉丝带着自己的录取通知书到机场接机，当面对明星说“感谢有你，高中三年我过得很辛苦，但有你来激励我。”
营销团队会提前联系好这位粉丝，安排好脚本，现场甚至不用安排摄像师，也会有其他粉丝拍摄相关视频后上传到微博，宣传人员再根据拟定的微博话题二轮发酵，投稿营销号，这就是一次成功的事件营销。
粉丝拿到录取通知书、明星对粉丝的激励作用，这些并不是假的，只是这样的一次事件，是营销团队在有意的促成。
张大大的口碑逆转，在师宜和安久看来就是一次完美的人设营销，安久还曾仔细研究过其他博主对张大大的营销解析，想要学习并加以应用。
“张大大以前风评很差，但当他以大家的圈内好友身份出现在直播间，以及跟网友连麦、帮网友实现愿望等，一次又一次加深他和网友们是平等的印象。”安久说，自黑——也就是自降身段，配合网友玩梗，是非劣迹艺人逆转口碑的有效方法。“就是两个字，真诚。让大家看到你的真诚。”
包括前段时间的“内娱活人”，同样是接地气人设营销的一种表现形式。王鹤棣回自家炸串店炸串、朱正廷一天发八十多条微博翻牌粉丝、刘宇宁开直播回应爆料……无一例外都成为了“活人”代表。
在娱乐圈被吐槽越来越无聊的时候，接地气人设是明星开辟出的一条出圈捷径。但大环境瞬息万变，接地气的明星多了，网友也逐渐出现“反骨”。穿着高奢逛菜场、带着摄像机摆摊、画着精致的妆容下地干活，逼得网友无奈地发出呐喊：“内娱只需要活人，并不需要活人营销。”
总而言之，接地气人设虽好，但要想成功利用这一人设，明星的真实人品和专业的事件营销缺一不可。
（文中，师宜、安久皆为化名。）